Ник Коленда классифицирует цены по их внешнему виду:

1. Круглая: $40.
2. Круглая с нулями: $40,00.
3. Точная: $41,19.
4. Нечетная: $39,99 или $39,95.

Цены со знаками после запятой требуют от покупателя больше умственных усилий для обработки. Это может быть и хорошо, и плохо.

В случае рациональных покупок, люди стремятся тщательно обдумать свой выбор. Мыслительной работы по обработке точной или нечетной цены уже достаточно, чтобы считать покупку более оправданной. Кроме того, точная цена создает ощущение, что она основана на затратах продавца, а не взята с потолка.

Если покупка более эмоциональная, то ее трудно обосновать логически. Поэтому для таких покупок не нужно, чтобы покупатель долго обдумывал ее. В этом случае используют круглые цены.

Нечетные цены иногда тоже используют для эмоциональных покупок. Несмотря на то, что их труднее обработать, они могут перенести значение в другой ценовой диапазон. $39,99 с первого взгляда воспринимается ближе к тридцати, чем к сорока.

Для дорогих товаров нечетные цены могут быть и вредны. С одной стороны, не всегда нужно, чтобы товар казался дешевым. С другой стороны, существует предположение о том, что длина цены влияет на ее воспринимаемое значение. Из-за дополнительных знаков после запятой она будет казаться выше. По этой же причине не надо использовать круглую цену с нулями.